Pilihlah Strategi yang Sesuai dengan Bisnis Anda

Satu keputusan pertama yang anda akan buat sebagai seorang pemilik bisnis yang baru adalah menentukan strategi bisnis anda. Namun, sebelum memutuskan strategi apa yang akan anda terapkan pada bisnis anda, sebaiknya tentukan dulu apa visi dan misi bisnis anda. Karena, sebagaimana yang pernah saya sampaikan pada postingan saya di Strategi Usaha, bahwa visi dan misi anda sebagai langkah pertama dalam manajemen strategis. Sehingga dengan pernyataan visi & misi tersebut anda akan sangat terbantu dalam menetapkan tujuan-tujuan dan merumuskan strategi secara efektif. Selain itu, misi bisnis anda dapat dijadikan dasar untuk membuat prioritas, strategi, rencana dan penugasan kerja. Keberhasilan atau kegagalan memulai bisnis anda akan sangat tergantung pada strategi yang anda telah putuskan.

Harus dicatat bahwa pilihan strategi bisnis anda akan tergantung pada sejumlah faktor. Pertama, karakteristik dari industri tertentu anda yang akan membentuk strategi anda. Satu strategi mungkin bisa diterima (dan bahkan terbukti menjadi pemenang) dalam satu industri, sementara ia tidak bekerja dalam industri yang lain. Kedua, strategi anda akan bergantung pada kompetensi organisasi anda (atau jika anda ber-solo bisnis, maka milik anda sendiri), dan bagaimana mengarahkannya menjadi strategi tertentu.

Berikut ini adalah beberapa pilihan strategi - yang sedikit berbeda dari postingan sebelumnya – yang berkaitan dengan produk dan dapat anda terapkan pada bisnis anda.

Pelopor atau Pengikut

Anda dapat memilih untuk membuat produk anda sendiri atau secara sederhana menawarkan produk yang sudah tersedia di pasar. Sebagai pelopor, strategi anda akan didasarkan pada inovasi. Inovasi, bagaimanapun, dapat mengambil pada cara yang berbeda. Ia bisa dengan cara menambah ciri yang lebih bermanfaat terhadap produk yang sudah ada, atau yang pertama kali mengeluarkan produk, atau secara terus menerus memperbaiki proses yang ada. Apapun definisi inovasi anda, strategi ini akan bekerja jika anda mempunyai sumber daya, proses dan nilai untuk menunjang kreasi dari suatu produk yang inovatif.

Sebagai pengikut, anda akan berusaha masuk ke suatu lapangan dimana yang lain telah berlari. Anda mungkin melompat pada kelompok pemenang atau cenderung menyetel pada pemain kunci lapangan. Demikian, anda akan dirasakan sebagai penantang. Pertanyaan yang anda perlu jawab adalah: bagaimana cara terbaik untuk masuk ke pasar yang mungkin telah diisi dengan pemain yang lebih dominan dari pada anda …? Berapa tingkat kompetisi di pasar anda? Keberhasilan anda sebagai pengikut akan tergantung pada tingkat sumber daya anda, kemamuan untuk inovasi, dan kualitas produk yang dirasa incumbent dominant.

Kategori Luas atau Sempit

Anda juga dapat memilih untuk menawarkan sedikit atau banyak dari sesuatu tertentu kepada pelanggan anda. Satu strategi yang akan menawarkan rentang produk atau jasa yang luas dalam satu kategori, tetapi terbatas pada item-item dalam kategori yang spesifik. Satu bisnis yang telah memposisikan sebagai sebuah toko online untuk item-item pemberian bayi bisa meliputi jumlah terbatas produk-produk stimulasi bayi, mainan musik, baju, item perawatan bayi, dan hadiah untuk bayi. Sasarannya adalah menawarkan item yang terbaik mungkin untuk tiap kategori.

Pemilik bisnis yang lain, pada satu sisi, lebih suka fokus pada satu kategori dan menawarkan segalanya dalam kategori tersebut. Sebagai pengganti dari toko item pemberian bayi yang lebih umum, anda bisa berkonsentrasi pada item-item keselamatan bayi dan menyediakan rentang produk yang luas di bawah kategori yang sangat terbatas ini. Niche atau ceruk telah terbukti sebagai strategi yang efektif untuk pemilik bisnis kecil dengan modal terbatas.

Produk High-end atau Low-end

Anda juga dapat mengarahkan strategi anda dengan menentukan kualitas dan merk dari item anda. Anda dapat memilih untuk menyediakan pelanggan dengan produk dan pelayanan “ber-merk”, atau menawarkan produk umum dengan harga rendah. Anda dapat menjadi “Wal-Mart” dari industri anda atau anda dapat menjadi “Neiman-Marcus”. Dan seberapa tinggi atau seberapa rendah yang anda peroleh akan tergantung pada sumber daya, ketrampilan dan kemampuan anda, sama seperti pasar yang anda ingin raih. Men-“setting” strategi bisnis anda memerlukan sejumlah pemikiran dan perencanaan. Ia membutuhkan anda untuk mengetahui kekuatan yang anda miliki, dan yang lebih penting lagi, kelemahan anda dalam mengidentifikasi apa yang dapat atau tidak dapat anda lakukan.

Demikian beberapa strategi pilihan yang bisa anda terapkan, semoga dapat memberikan pencerahan bagi semuanya …!



Diadaptasi dari sumbernya.

READ MORE - Pilihlah Strategi yang Sesuai dengan Bisnis Anda

Strategi Bisnis Kecil yang Lincah dan Cerdas

Apabila kita memiliki sesuatu, biarpun kecil, tapi lincah dan dan cerdas akan membuat hidup kita lebih hidup …! Demikian pula, jika kita memiliki bisnis. Meski kecil, tapi kalau bisa bergerak dengan lincah dan berkembang dengan cerdas, maka tidak mustahil “si kecil yang lincah dan cerdas itu” akan bisa berkembang dengan pesat, dan bahkan bisa “meledak …!”

Siapa pun pemilik bisnis, baik kecil maupun besar akan mendambakan hal yang demikian. Namun, tidak semua pemilik bisnis kecil tahu bagaimana caranya. Untuk itu, jagalah semangat anda untuk terus berkreasi dan berinovasi tanpa henti ….! Dan, saya akan membagikan kepada anda strategi dan taktik pemasaran yang brilliant. Strategi yang berbeda dari postingan saya sebelumnya.

Baiklah, kalau anda sudah tidak sabar untuk segera “meledakkan” bisnis kecil anda, ikutilah dan simak baik-baik “rahasia sukses” berikut ini.

Sebelumnya, saya ingin menyegarkan dulu pikiran dan emosi anda tentang esensi pemasaran. Esensi pemasaran adalah pemahaman anda terhadap kebutuhan-kebutuhan pelanggan dan mengembangkan suatu rencana yang melingkupi kebutuhan-kebutuhan tersebut untuk membuat penawaran-penawaran anda. Baiklah, saya akan melihat anda yang mempunyai sebuah bisnis yang butuh dan berkeinginan menumbuh-kembangkan bisnis anda.

Bagaimana cara yang paling efektif untuk menumbuh-kembangkan bisnis dan bahkan bisa “meledak …?”

Untuk mencapai dambaan anda tersebut, anda harus fokus pada pertumbuhan organik bisnis anda. Adapun cara-cara yang bisa anda tempuh, adalah sebagai berikut:

- Mendapatkan lebih banyak pelanggan.
- Mempengaruhi tiap pelanggan untuk membeli lebih banyak.
- Mempengaruhi tiap pelanggan untuk membeli produk-produk yang lebih mahal atau meningkatkan
penjualan pada tiap pelanggan.
- Mempengaruhi tiap pelanggan untuk membeli produk-produk yang lebih menguntungkan.

Keempat cara ini bisa meningkatkan pendapatan dan profit anda. Mari saya ajak anda untuk fokus pada yang pertama, yaitu mendapatkan lebih banyak pelanggan. Mengapa …? Dengan mendapatkan lebih banyak pelanggan anda meningkatkan pelanggan dasar anda dan pendapatan anda.

Bagaimana anda dapat menggunakan pemasaran untuk memperoleh lebih banyak pelanggan?

- Buat rencana strategis dan luangkan waktu untuk meneliti dan merencanakan.
- Arahkan produk anda berkembang untuk mencapai pelanggan anda yang menurut anda sekarang tidak menarik.
- Berikan harga produk dan pelayanan anda secara kompetitif.
- Kembangkan pesan dan material dasar anda berdasarkan pada solusi pemasaran.

Bagaimana menjalankan pemasaran yang hemat biaya …?

Sebagaimana mayoritas pemilik bisnis kecil, anggaran pemasaran anda terbatas. Cara yang paling efektif untuk memasarkan perusahaan anda adalah membuat suatu program bersama yang baik, yaitu menggabungkan aktifitas penjualan dengan taktik pemasaran anda. Aktifitas penjualan anda tidak hanya akan menurunkan pengeluaran biaya pemasaran tetapi juga akan menambah nilai interaksi dengan pelanggan potensial anda dan pelanggan anda. Hal ini meringankan biaya.

Secara umum, hampir semua bisnis kecil mempunyai keterbatasan anggaran pemasaran. Untuk itu, mari saya ajak anda berpikir sedikit lebih kreatif. Bagaimana dengan melakukan peluncuran kampanye pemasaran anda dengan melakukan salah satu dari berikut ini:

- Ajak pemasok atau asosiasi anda dan mintalah kepada mereka untuk berpartisipasi dalam kerja sama pengiklanan.
- Luangkan beberapa waktu untuk mengirimkan penyerahan dan insentif pembelian pelanggan anda.
- Sudahkah anda berpikir tentang mengenalkan diri anda ke media? Publikasi gratis mempunyai potensi untuk “meledakkan” bisnis anda. Posisikan diri anda sebagai seorang ahli dalam bidang anda.
- Undang masyarakat ke toko anda dengan mendukung suatu acara. Bagaimana dengan acara konser yang diadakan di kota, maukah anda menjualkan tiketnya untuk mereka?

Bila anda mengeluarkan uang untuk pemasaran, jangan lupa untuk membuat suatu cara untuk mengikuti usaha-usaha pemasaran tersebut. Anda dapat melakukan ini dengan memberikan kode iklan anda. Gunakan multi nomer telepon bebas-bea, dan tanyakan kepada prospek dimana mereka tahu tentang anda. Ini memungkinkan anda untuk mencatat kapan suatu taktik pemasaran berhenti bekerja. Anda kemudian dengan cepat dapat menggantinya dengan pilihan atau metode yang lebih baik.

Pentingnya Target Pasar

Bila anda mendatangi pelanggan anda, ingat pentingnya target pemasaran. Alasannya adalah bahwa hanya suatu proporsi dari populasi yang mungkin membeli suatu produk atau jasa anda. Dengan melempar penjualan anda dan usaha-usaha pemasaran pada “ceruk” pasar yang benar anda akan lebih produktif dan tidak buang-buang usaha atau waktu.

Mulai Jalankan …!

Dengan rajin dalam pemasaran anda dan menciptakan suatu strategi yang mudah seperti melakukan kontak 10 pelanggan atau pelanggan potensial anda dalam sehari dan 5 hari seminggu anda akan melihat bisnis anda tumbuh luar biasa ...! Hal yang luar biasa tersebut tidak memerlukan anggaran pemasaran yang besar untuk membuatnya terjadi ...!



Diadaptasi dari sumbernya.

READ MORE - Strategi Bisnis Kecil yang Lincah dan Cerdas

Strategi Apa yang Anda Pilih untuk Pasar Kompetitif ?

Di pasar yang sangat kompetitif masa kini sebuah strategi yang menjamin sebuah pendekatan yang konsisten untuk menawarkan produk atau jasa anda dalam suatu cara yang akan menjual lebih banyak dari kompetitor anda adalah penting. Bagaimanapun, setuju dengan ketentuan strategi pemasaran anda juga harus mempunyai suatu metodologi yang didefinisikan dengan baik untuk proses implementasi hariannya. Dengan metodologi yang baik, anda akan dapat dengan mudah merencanakan dan mengontrol serta melakukan koreksi bila diperlukan.

Namun, apakah anda sudah memiliki pilihan strategi pemasaran yang memadai di era bisnis yang serba cepat ini. Kalau anda sudah memiliki, jangan lupa anda tetap harus mengevaluasinya dan mengontrolnya. Bagi yang belum menemukan dan masih mencari-cari saya akan membantu mengeluarkan dari kesulitan anda.

Berikut adalah strategi 'generic' yang bisa anda pilih (berdasarkan Keunggulan Kompetitif dari Michael Porter).

COST LEADERSHIP STRATEGY

Strategi ini berdasarkan pada konsep bahwa anda dapat memproduksi dan memasarkan suatu produk dan jasa dengan kualitas yang baik pada biaya yang lebih rendah dari pada pesaing anda. Biaya rendah ini harus diterjemahkan ke profit margin yang lebih tinggi dari pada rata-rata industri. Beberapa kondisi yang harus ada untuk menunjang cost leadership strategy meliputi tersedianya modal operasi yang sedang berjalan, ketrampilan teknik proses yang baik, pengelolaan tenaga kerja yang erat, produk dirancang untuk memudahkan proses produksi dan distribusi biaya rendah.

DIFFERENTIATION STRATEGY

Adalah membuat suatu produk atau jasa yang dirasa sebagai yang unik di seluruh industri. Penekanan dapat pada gambaran merk, pemilik teknologi, corak khusus, pelayanan yang superior, jaringan distributor yang kuat atau aspek-aspek yang bisa menjadi spesifik untuk industri anda. Keunikan ini harus juga diterjemahkan ke profit margin yang lebih tinggi dari pada rata-rata industri. Sebagai tambahan, beberapa kondisi yang harus ada untuk menunjang differentiation strategy meliputi kemampuan pemasaran yang kuat, rekayasa produk yang efektif, personil yang kreatif, kemampuan untuk melakukan riset dasar dan reputasi yang baik.

FOCUS STRATEGY

Strategi ini mungkin yang paling canggih dari strategi dua strategi ‘generic’. Strategi ini adalah suatu bentuk yang lebih ‘hebat’ dari cost leadership strategy maupun differentiation strategy. Strategi ini dirancang untuk menuju fokus pada suatu segmen pasar, bentuk produk atau proses manajemen biaya. Dan, biasanya dilakukan ketika tidak cocok mencoba menerapkan cost leadership atau differentiation. Strategi ini didasarkan pada konsep melayani sasaran yang istimewa dalam suatu cara yang luar biasa, dan yang lainnya tidak dapat menyaingi. Biasanya cara-cara ini mengarah pada suatu segmen pasar yang lebih kecil secara substansi dari pada yang lain dalam industri. Tetapi, karena tingkat persaingan yang kecil, maka profit margin dapat sangat tinggi.

Nah, setelah anda membaca tiga strategi 'generic' di atas, silakan anda mempertimbangkan layak atau tidaknya strategi tersebut untuk bisnis anda. Bagaimana ...?

READ MORE - Strategi Apa yang Anda Pilih untuk Pasar Kompetitif ?